杭州中小企业担保网

　2004年在集团公司和杭州市经委中小企业处的大力支持下，通过全体同仁的共同努力，较圆满地完成集团公司年初下达的工作任务。为了2005年公司能够更好地稳健发展，在此对2004年工作做一下总结和分析，并对2005年工作进行展望。
　　一、 2004年工作情况
2004年初，公司经营班子根据公司发展现状及今后发展的方向，明确了"创新开拓，控制风险，稳健经营"的经营模式，对业务开展提出了求质不求量、调整业务结构的要求，做到上下统一思想，政令畅通。以致在四月份国家进行宏观调控时，公司得以顺利地渡过，并实现了真正意义上的"软着陆"。现就2004年的工作情况作一详尽总结：
　　1、2004年底公司在保余额为2.82亿元，利润总额比去年略有增长。主要原因为四季青服装市场经营户贷款由2003年底的1.51亿元下降到2004年底的6087万元，下降了59.69%，把多余下来的担保额度支持其他中小企业，使公司服务面扩大。
　　2、2004年底公司担保业务结构为四季青服装市场经营贷款为6087万元，其他对外担保为2.22亿元。四季青服装市场经营户贷款自2003年2月份开展以来，累计担保额为4.7亿元，发生代偿的为1笔25万元，占0.053%，现已收回。目前来看四季青市场业务风险较小，但收益也不大。其他对外担保中个人经营贷款担保为1.81亿元，企业贷款担保为4040万元。个人经营性贷款担保中进行诉讼有3笔，本金为23万元，2笔已于年底前收回本金为15万元，还有1笔已进入执行阶段；企业贷款中目前还未出现过代偿现象。
　　3、担保公司通过一年的运作为社会创造了一定的效益。2004年受担保企业新增职工人数3600人，增加销售总额11200万元，增加利税总额946万元。
　　4、公司与各大银行加强沟通，扩大了保证金放大倍数，并开展了业务往来。建行省分行与公司签订了框架性协议，放大倍数从原来的7倍提高到8倍，此协议对公司与建行省分行辖属各支行合作起到了决定性的作用；通过与中行省分行的沟通，对四季青服装市场经营户贷款担保的保证金放大倍数从原来的8倍提高到10倍；与新成立的浙江商业银行进行了业务上的合作。
　　5、扩大了公司在省内、外的知名度，这离不开省、市政府职能部门对公司的大力支持。04年省、市政府相关部门经常组织本省及外省市担保公司与公司进行交流沟通，扩大了公司的声誉。由国家发改委、财政部、建设部各成员组成的调研组，专程来公司进行调研，对公司目前的经营发展感到满意，并认真地听取了一些问题和建议。杭州财政局"以奖代补"形式奖励公司5万元。
　　6、在这一年里，经过大家的通力合作取得了一定的成绩，但也存在不足之处：（1）原有的提成奖励办法未能起到绩效挂钩的作用，如代偿资金的考核，贷后调查工作的考核等等，还有由于业务分配的随机性造成员工收益差距较大，从而在一定程度上影响了员工的积极性。（2）档案移交归档中的监督机制还不够健全，造成一些合同的缺少、失效等问题。（3）员工培训工作未能及时跟上，造成部分员工进步不大。（4）评审机制的不合理性，造成评审时效性较差，影响业务的发展。（5）内控机制不健全，存在着不同的风险隐患。
　　二、 2005年工作展望
　　第一、05年工作重点：对原有符合国家产业发展政策的、具有高新技术含量的中小企业，加大支持力度；把优质客户从个人经营贷款转化为对业务贷款，使之真正走上金融市场，降低公司风险；加大服务力度，为客户做好理财工作。总之在增加公司效益的前提下，为社会创造更大的效益。
　　第二、制定2005年担保业务"绩效挂钩考核办法"，把利润指标、贷后调查、代偿资金额等方面纳入考核指标，以公平、公正、合理为原则，把任务及奖励分配到部门，再由部门分配到个人，积极调动部门及员工的积极性，实现多赢。
　　第三、加强内控机制，细化操作流程，做到"一岗一责"，杜绝内部隐患。如档案移交的监督制度，业务操作流程，以及高层人员工作的加强。
　　第四、评审机制的改革。取消评审会，先由风险管理部出具风险分析报表，然后由总经理出具意见，最后由公司决定是否操作。信用贷款10万元以上，抵押贷款50万元以上的还须报集团公司审查后，再进行操作。
　　第五、继续做好增资扩股工作，目标为伍千万元。主要是以吸引外部资金为主，选择适当的股东，增强公司实力。
　　第六、公司加强逾期贷款催讨力度，成立催讨小组。
总结过去，展望未来。2005年期望集团公司再一如既往地支持担保公司的发展，全体同仁将更加努力地完成好本职工作，我们相信2005年公司一定会良性健康地发展，中财担保公司的明天一定会更美好。


　　　　　　　　　　　　　　浙江中财担保有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　二OO五年一月