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－－－杭州高新投资担保有限公司年度总结　　
　　2005年是杭州高新担保公司开展担保业务的第五个年头。依据经济时局的变化及国家经济发展的新政，结合对高新区企业的实地了解和调查，确定了重点拓展符合国家产业政策和创新及环保政策领域的业务目标。并根据项目的特点和时间要求，在以流动资金贷款担保业务为主的基础上，进行担保品种组合使用，交替使用的尝试，较好地满足了企业发展过程中资金的数量需要和结构需求，为企业融资提供了支持和保障，也为企业降低融资成本。为实现担保业务做精、做细、科学、高效奠定了坚实的一步。
　　一、加强企业的基础性调查和担保业务的前置性的调查，提高担保业务的科学性。2005年初，我们对业务人员布置所辖企业的调查任务。要求每个业务人员对自己分管的企业进行一次实地的调研，内容涉及企业在过去一年中的发展状况，未来发展的重点和目标，对资金的数量需求和结构需求，存在的问题和潜在的、可能的风险因素。这一做法旨在改变过去只靠电话报数据，浮光掠影走一遭的工作作风，深化了业务质量。只有沉得深，才有情况明，决策才有真凭实据，风险才能有效和及时化解和控制。最终形成的业务方案才能贴近企业，产生实效。经过开展基础性、前置性调查，使我们比较全面地了解了企业的总体状况，也使我们较好地把握了企业融资的实际需求，并在此基础上进行有效的调节和控制，提高了担保业务的预见性和科学性。
　　二、重点扶植和培育创新型企业，强化对专利项目、创新项目和品牌战略的支持力度。2005年我们在对软件企业的担保贷款业务获得突破。软件作为一项智力产品，缺乏直观性，外行人难以体会和捉摸。一直以来软件产业化项目难以得到银行认同，贷款的意向无法满足。随着近年软件不断地伸展至生活领域，人们的认同感在增强。我们在平时的业务工作中也抓住时机向银行进行推介，并选择了天丽软件公共设施产业化项目，申报了贷款担保方案，终获成功。随后又对飞时达工程设计和管理软件给予推荐，也获成功。资金渠道的拓展和渐次通畅，将为这一高附加值行业的发展呈现出生机和活力。专利项目一直以来是高新领域的特色，我们结合国家环保政策，对聚光科技的拥有近20项专利技术的环保产品申报国家重大产业化项目给予融资支持，并为其壮大产业规模提供担保贷款支持。企业因此取得长足的进展和令人侧目的经济效益。2005年销售收入3916万元，净利润2753万元。支持品牌战略的创新活动是2005年新的业务亮点。我们对华清电脑技术公司万思牌电脑的跟踪支持，使这一省内品牌电脑脱颖而出，2005年首次现身于省、市政府采购名录之中，并以其良好的性价比，在对手林立之中，拿下了多个政府部门的采购项目和中组部丽水地区农村党员教育的电脑采购标的。作为省内唯一进入政府采购名录的IT厂家，政府采购项目全额资金垫付及元器件的备货使其流动资金短缺成为制约业务的瓶颈，根据中标项目的资金特点和时间要求，我们会同银行特事专办，依据项目增加流动资金，满足了所需的资金，企业也因此获得了良好的声誉，在2006年的中组部后续项目中有望再度夺标。
　　三、积极介入业务新品种，创新担保业务方式，满足企业不同需求，提供多方位的服务。根据企业承接工程需要提供投标保证金和履约保函的实际需要，我们为此类企业提供的担保服务，弥补了企业缴纳投标保证金后流动资金的缺口，减少了开具保函所需的现金比例。确保了企业正常运转资金数量。对于反担保措施难以覆盖到每一笔贷款的担保项目，也以一次授信，滚动放贷的方式给予解决。既妥善解决了反担保物品无法分割的矛盾，也提高了资金的使用效率，降低了融资成本。
　　四、倡导细节主义，关注过程风险控制。细节决定成败，在2005年的业务操作中，关注每一个细节，做好每一细节相关的工作，成为员工的共识。从合同文本的填写的字迹开始，到每一个程序的操作规范，以及贯通整个流程的严密性，都强调认真和一丝不苟，对贷后以及贷中的跟踪，也采取有效的方法落到实处，力求从细节和过程、程序规范和流程严密之中堵塞漏洞，防范风险。预防于未然。
　　五、加强与银行、担保同行的合作，扩大业务规模。2005年公司与杭州市科委再担保中心共同起草形成了科技型企业联保的合作协议，参与联合设立科技型企业担保中心的筹备工作，共同起草、修订了章程及操作规程，为中小型科技企业融资担保和联保业务进行了平台筹备工作。公司还与国家开发银行签订了支持中小科技型企业的合作备忘录，为共同推进科技型企业的融资活动的开展，形成了良好的开端。