杭州中小企业担保网

一、建立法人管理体制和公司化运营模式
　　公司的前身是江干区中小企业担保促进会，随着经济形势的发展，其运营模式已不适应现实的需求。为发挥担保公司更大的作用，充分尊重市场经济规律，以市场规律来促进江干区中小企业及公司本身的发展，在各方的努力和配合下，于2005年4月1日成立了杭州江干担保投资有限公司。
　　新的公司引进民营资本，突出民营形式，注册资金1500万元，其中浙江东洲实业集团有限公司出资1000万元，占注册资本的67.67%；杭州江干国有资产经营管理有限公司出资500万元，占注册资本的33.33%。在经营范围上，除了原有的金融担保业务，新增了实业投资、委托投资管理、经济信息咨询等经营内容。
　　公司以服务江干中小企业为己任，秉承"立足江干、为企业解忧、做政府帮手、创自身辉煌"的服务宗旨，新的经营理念和管理模式将为公司的健康发展提供有力的保障。
　　二、业务开展情况
　　1、主营业务
　　融资担保业务仍然是本公司的主营业务，在促进会时期，公司就和杭州市商业银行发生业务，面相对较窄，公司成立后，担保公司作为企业与银行的桥梁作用更加明显，业务营销更加主动和有针对性。公司与杭州商业银行重新签定合作协议，商行给公司授信担保额度为1.2亿元，而且公司可以与其属下所有支行发生业务关系。另外，公司还先后与杭州联合银行九堡支行、丁桥支行、中信银行、招商银行签定业务合作关系，为业务的进一步发展创造了良好的外围条件。
　　在发展业务对象上，一是利用各种原有业务资源，对一些长期以来经营比较稳健、效益较好的企业给予支持；另外，主动营销，强调专业性，做熟悉的行业，树立培养客户意识。经常性参加银行、协会、政府组织的各种融资、贸易、招商洽谈会，利用各种渠道认识企业、了解企业，寻找合作机会。去年，在江干区政府组织的企业服务月中，公司为服务单位之一，对江干辖区内较大的企业、纳税大户都进行了走访。通过企业服务月的走访和调查，先后与海通木业、环球控股、嘉徳威钢琴、浙宝电气、杭宝集团、天马定时器、玫隆食品、富日物流、加摩铝塑、江淮信滕旅行车、瑞达投资等企业建立业务合作关系，为企业融资牵线搭桥，达到双赢目的。
　　2、利用新的业务平台，积极进行业务创新。
　　担保业务是风险比较大的行业，如果只进行融资担保业务，公司的生存发展空间是比较小的，只有充分利用客户资源，发掘创收潜力，才能让担保投资公司在现实中生存并带来较好的收益。
　　公司管理层非常重视业务创新，在合法经营和风险可控前提下，积极进行业务创新，做出特色，是公司的一项基本目标。公司做了以下一些业务尝试：
　　（1）企业财务顾问。主要是利用公司的信息资源及专业优势为企业提供投资参谋、融资方案设计、管理规划、财务情况分析等服务，这将是公司今后的一个业务重点，综合收益比较好，客户忠诚度比较高。当然这项业务对业务员的素质要求也是比较高的，有一个资源积累及经验积累的过程。
　　（2）诉讼保全担保。法院规定进行诉前保全和诉讼保全都必须由诉方提供担保，根据调查，保全错误率还是比较小的。这项业务的潜力还是比较大的，公司已与多家地方法院及律师事务取得联系，建立合作关系。
　　（3）工程担保。提供工程保函，作为建委的一项基本规定，是担保公司介入工程担保的一个契机。公司2005年进行了尝试，今后将作为公司业务发展的一个重点。
　　（4）保险、审计等中介服务。与保险公司及会计师事务所签订合作协议，利用现有的业务资源，积极创收。
以上新业务的开展，都还在初级阶段，但各种渠道基本理清，随着市场的不断成熟，公司业务能力的增强，客户群的积累，在这方面我们有信心做得越来越好。
　　三、制定和完善公司的一系列规章制度。
　　企业文化是支撑企业持续健康发展的重要保证，而公司的各项规章制度是企业文化的最直接体现。公司成立伊始，管理层就非常重视这项工作，对公司的规章制度进行了全面的修订和补充，先后出台了《担保操作规程》、《岗位工作责任制》、《客户调查管理办法》、《业务考核管理办法》、《员工管理办法》、《公章管理办法》等系列内部管理及业务管理办法，对加强内部管理和有效防范业务风险产生重要作用。