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--浙江振兴担保有限公司担保业务情况交流

　　2005年，对振兴担保公司来说，是不平凡的一年。继公司被杭州市政府授权杭州市信用管理协会评定为3A级企业后，05年9月还被中国市场监测中心、中国企业信用评价管理中心评为国家级守信企业。2005年度，累计为中小企业、个体工商户担保261笔，担保总额3.15亿元，比去年同期增长320％，有力地支持了一大批中小企业、个体工商户的发展。据不完全统计，在我们支持的受保企业中，全年新增就业490人，新增销售收入5.2亿元，新增利税1.04亿元。在支持企业发展的同时，我们自身效益也得到了大幅度提高，全年实现各项业务收入572.1万元，比上年同期增加411.4万元，增长256％，提留各项净积累及净利443.3万元，上交税金35.9万元，分别比上年增长了490.7％和134.6％。上述业务指标和效益指标的增幅在杭州担保同业中名列前茅，开创了振兴担保公司的新局面。
　　一、公司体制运作
　　1、围绕一个中心
　　牢固树立"信用第一"观念。众所周知，担保作为一个特殊行业，具有天然的高风险属性，风险无时无刻不与担保相联系,这是一个不争的事实。因此，在加强自身信用建设的同时，防范担保风险始终是担保机构自身求生存促发展的头等大事。尤其是在当前社会信用比较脆弱的情况下，更必须把防范风险作为担保机构安身立命的根本，切实做到时时、事事、处处都要有风险防范意识，道道环节都要有风险防范措施，尽可能做到不发生或少发生赔付代偿，即使发生赔付代偿也能够控制在确定的风险控制目标范围之内。毕竟担保机构不是慈善机构，并且自身财力十分有限，如果不顾企业的实际情况，无视企业的资产质量和发展前景，过分强调为企业发展服务，而忽视担保风险防范，那么担保机构自身的生存和发展就难以得到保障，甚至会倒闭，最终服务经济发展也就成为一句空话。正是基于以上方面的认识，振兴担保公司始终把信用风险放在第一位，并落实到具体的工作中去。大家知道，经济风险可以通过经济、行政、法律等手段解决，而担保公司若不练好"内功"信用不佳的话，则我们的信用牌子就摘掉了，合作银行也不会与你长期合作，因为担保公司经营的产品就是"信用"。
　　2、坚持一个原则
　　市场经济千变万化，既要控制风险，又要拓展业务，如何处理好"控制风险与拓展业务"的辨证关系，是担保行业生存发展的关键，抓得过死，业务难以拓展，放得过开，风险难以控制。我们在认真分析总结过去的经验教训基础上，广泛地吸取同业经验，结合本地实际，我们提出以下"十六字原则"，即"控制风险，灵活运作，拓展业务，提高效益"。在具体扶持企业上坚持把握三个为主：流动资金为主，理财（综合）服务为主，支持到五成为主。在业务定位上坚持为中间企业服务为主。也就是说，担保公司服务的企业太小或太大我公司均不涉及，我们支持的企业年产值定位在500万元至1个亿之间，事实证明这种企业既有社会经验的积累（从家庭作坊向市场经济过渡），又有原始资本的积累，无论是企业对社会的贡献（如上交利税、就业安排等）还是从担保公司自身防范风险角度来讲均是有好处的。在风险控制上贯彻三个结合：一是有限责任与无限责任结合；二是静态资产与动态资产相结合；三是与第一还款能力相结合。现举一例，如我公司去年担保扶持的企业"杭州临安银花贸易有限公司"（浙江省目前最大的定点收购棉花加工企业），该公司因05年8月份收购和棉花调拨需流动资金600万元，浦发行临安市支行有放贷意向，但需我公司提供贷款担保。我公司在综合分析该企业的经营状况后，设计了一套反担保措施方案。300万元用该企业的房地产（包括法人个人的商品房）作抵押（办理他项权证），即静态资产，另300万元我公司用企业的生产设备、仓单、棉花保险单及该企业在安徽投资的"国有土地出让合同协议书"等等作补充抵押（动态资产）。因为我们了解到该企业棉花收购旺季在浦发行的现金流每月在600至800万元之间，因此企业的第一还款来源是有保障的。目前该企业因生产投资扩大需要，向中国农业发展银行临安市支行申请贷款500万元，要求我公司再次提供担保。通过以上措施和办法，有力地保障了业务稳健发展。2005年我们所担保的业务没有发生一笔逾期情况。
　　3、实现强强联合 互惠双赢
　　为了进一步加大支持中小企业力度，促进一些成长型好的中小企业快速发展。根据临安金融形势较为严峻的状况，作为担保协会副会长单位，我们充分发挥担保业协会作用，先后与杭州三家同行业担保公司取得了合作关系，把临安的优质企业客户资源与省城的资金优势相结合。以我们自身的努力，取得金融机构的信任，不断拓展业务领域，开展了一套住房抵押贷款、工程保函、融资搭桥、设备租赁等业务，去年仅工程保函我们收入保费达73万元。
　　4、解企业燃眉之急 为企业提供全方位服务
　　企业的发展是需要多方面支持的，我们针对企业在资金运作各环节的需求，努力开发各种配套服务项目，把过去的单一源头服务深化到企业资金链的各个环节，实行理财综合服务，并把我们的自有资金和代管保证金在风险可控的基础上充分运作起来，帮助企业解决资金流转过程中各种困难，促进企业树立良好的信用形象，受到企业的普遍好评，也给我们公司增加了收益。据测算，担保公司若从单一的为企业提供融资担保服务到为企业整个资金链的全过程提供综合理财服务，可增加业务收入6倍。
　　5、履行社会职责 努力做好下岗职工再就业小额贷款工作
　　根据临安市委市府的工作部署，我公司从2003年8月至2004年10月间，共为下岗职工再就业小额贷款担保225户共计金额450万元，支持了一大批下岗职工走出困境、走上自食其力的道路，这对促进社会稳定，构建和谐社会起到了积极作用。从2005年下半年开始有130户260万元贷款将陆续到期，我们针对一部分人想拖帐、赖帐等情况，抽调专门力量加强宣传、督促，千方百计上门说服动员，经过艰苦努力，到05年底止，已收回下岗职工小额贷款123户246万元，占已到期总额的94.6％，取得良好效果。
　　二、二○○六年工作设想
　　在认真总结○五年工作的基础上，我们要发扬好的方面，充分发挥我们的优势，在新的一年里重点应做好以下几方面工作：
　　1、与时俱进，更新观念，不断地适应复杂多变的市场。牢固树立"以防范风险为第一要务"的观念，并将防范措施落实到具体工作中去。
　　2、融入大都市，加强与杭州同行及金融机构的沟通，把各方资源有效融合，共图发展。
　　3、加强综合理财服务，充分用好用活自有资金，把我们的服务贯穿到企业资金链全过程，使我们在支持企业发展的同时，自身也有一个新的更好的发展。