应收账款质押担保业务简介
发表日期：2009-02-19
我们杭州西子投资担保有限公司一直来都以"依法合规，风险可控，有所收益"为经营宗旨，这就意味着我们在日常经营中不会单纯为了赚取担保费而盲目降低反担保要求。在这种情况下，如何更好地为广大中小企业提供融资担保服务，就成了摆在我们面前的一个课题。
经过充分论证及大量的前期工作，我们决定先以我们西子工业板块的供应商作为切入点，尝试应收账款质押融资担保业务。众所周知，我们西子集团是以工业制造业为主的大型企业集团，集团旗下拥有西子奥的斯电梯公司、杭锅集团、西子孚信等工业企业，05年实现销售收入50亿元，这些工业企业的上游有大量的供应商，双方的货款结算有一定的结算期，在这段时间内形成应收应付账款。我们可以利用供应商的应收账款进行质押作为反担保，为其进行融资担保，这样既可以帮助供应商解决融资困难，我们自身也可做到风险可控。我们从众多的供应商中选择了二家最大的企业进行试点，经过二年时间的运作，取得了双方共赢的局面。从企业方面来说，由于融资问题得到解决，其生产、销售就上了一个台阶，其中一家企业的销售收入从几千万元增长到2个多亿，另一家从几千万元增长到1个多亿；从我们担保公司方面来说，这二家企业已成为我们最大的对外担保客户，而且通过此种模式的合作，提高了我们公司在合作银行中的地位，像杭州市商业银行总行，对此种合作模式就很感兴趣，总行公司业务部老总、支行行长等多次来我公司探讨业务。
经过二年的实践，我们觉得这种业务模式是切实可行的，它可以使中小企业不用提供房产、土地等资产，就可以获得担保公司的担保，这对那些厂房建在集体土地上的企业特别适用。我公司已决定将此业务模式在集团供应商中予以推广。
杭州西子投资担保有限公司
