担保机构：没你不行
信用担保机构的服务对象主要是那些抵押不足、且没有保证公司提供信用保证的中小企业。很明显，中小企业的"家底"并不厚实，直接贷款难于上天。在抵押不足情况下，还得寻求大公司的保证。但要找大公司提供保证也不容易，一些大公司虽然愿意作保，但要求享受很大一部分的贷款金额，双方难免会出现纠纷，并不是一条好的途径。因此，寻求商业担保公司提供有偿担保成为中小企业融资的主要渠道。
银行按照贷款风险控制的原则，不会涉足高风险的投资项目，现阶段也还不可以自主设定或单方面调高利率。而作为与银行共同成为社会信用体系中互补一方的担保机构，则必须"铤而走险"。一方面扩大业务范围增加收入，另一方面用多种措施规避自身风险，以求得发展壮大。
盈利方式：多种经营
据银达担保公司介绍，目前广州商业信用担保机构所提供的服务可分为三大块。协助企业获得银行贷款是此类机构最直接也是最主要的业务。一般来说，商业担保机构会在银行基本利率之上设定一个利息率。这两个利率之间的差额便是商业担保机构的收益。因规模偏小而难融资，但信用好、发展健康的企业是商业担保机构的首选对象。
由于担保机构对受理企业的状况有一个非常详细的调查过程，通过此过程，信用担保公司还可为企业提供一些增值服务，如分析企业运营状况、考察企业的财务管理水平与经营管理水平等。这种服务均伴随信用担保机构对企业的审查而提供，可以起到提升企业管理者的管理意识与水平的作用。这种顾问性质的服务也有可能成为担保机构的一块收入。
风险投资是信用担保机构的一项延伸业务。如银达担保公司便与广州市风险投资公司合作，选择技术领先、市场前景好的担保项目或企业进行投资。通过将债权转化为股权，既减轻了企业的还贷压力、又增加了担保企业的经营范围。这项业务主要针对高新技术企业或与国家产业导向相关的项目。据悉，发达国家的担保机构对此业务非常重视，通常占其业务总量的1/2。
担保机构如何自保？
并非所有想贷款的企业都可获得担保。据介绍，担保机构对于企业资历审查的严格程度甚至超过了银行标准。难怪许多银行很放心地贷款给担保机构介绍来的企业。
担保机构的风险比贷款银行大很多，因此担保机构对受担保企业的评估过程非常严格。据了解，最终受理的企业仅仅占申请担保企业的1/10或更少。
为了更有效地控制风险，担保机构通常还要求企业提供反担保措施。与银行不同，担保机构对于企业的实物资产要求并不高，但十分关注企业的动产与不动产、股权、有价证券、经营权与收益权、自然人或法人的信用、来自亲友等个人的第三方保证等。担保公司会综合考虑企业的优势与劣势，对不同企业设计不同的反担保组合措施。
担保机构还会与其他机构合作降低风险，如要求部分企业购买产险。另外也积极寻求政府支持，由于担保机构的经营客观上降低了银行的经营风险，对维护金融环境的稳定起到了积极的作用，因此政府也希望这一行业能够健康有序地发展。据了解，广东省经贸委等有关部门正在探讨扶持担保行业的具体措施。此外，与再担保企业合作构建再担保体系也提上了广东担保机构的议事日程。
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