古希腊物理学家阿基米德曾说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”
发展中的中小型科技企业在遇到融资难时，如果能找到一个“支点”，无疑会带来爆发式增长。现实中，中小型科技企业普遍存在无抵押、无专利、无担保、无银行流水等“痛点”，从银行获得融资的渠道基本被堵死，什么样的融资渠道才能成为那个“支点”呢？
杭州高科技担保公司（以下简称“高科技担保”）无疑就成了这个“支点”。
数据显示，自高科技担保公司成立以来，已累计支持企业超过2300家次，累计为企业融资担保金额90亿元，为企业节约资金成本3亿元以上，在缓解杭州中小企业“融资难、融资贵”难题上，取得了显著的经济效益和社会效益。
咱不妨先来看两个我们身边的案例：
案例一：从“小微”到登陆A股，高科技担保陪跑正元智慧今年4月21日，随着一阵清脆悦耳的钟声，正元智慧正式登陆A股，股票代码：300645。上午开盘价16.3元/股，开盘即大涨43.97%，股价报收17.78元。正元智慧成为国内校园智能卡应用领军企业。
从小微到登陆A股，和正元智慧团队同样激动的，还有杭州高科技担保有限公司的顾弘。2007年，顾弘刚入职高科技担保公司，正元智慧就是她的第一个客户，“当时，我是跟着‘师傅’许宁一起去这家公司做担保续贷业务，一次性就续贷了400万元。”顾弘说。
浙江正元智慧科技股份有限公司是一家致力于智能卡应用产品研发、生产、销售和服务的高科技术企业，为教育、政府、军警等多个行业提供智慧一卡通产品与服务，智能卡应用技术达到全国领先水平。目前，业务已遍及全国20多个省份。
2008年伊始，杭高投下属企业高科技担保公司便与正元智慧有了业务合作。历经8年，高科技担保见证了正元智慧持续在人才和研发上的加码投入，在产品和服务上的精益求精，担保资金的不间断支持也为企业快速健康发展和持续创新转型提供了强有力的物质资源保障。
顾弘至今还清楚地记得，正元智慧初创时还在文三路火炬大厦里，面积虽然不大，但是成长得很快。后来高科技担保又陆续续给正元智慧做了几次担保，数额在400万到1400万元不等。在杭州高科技担保有限公司的“陪跑”下，正元智慧一路跑进了A股，成了杭州创业创新的“新星”。
“杭州是一个创业创新的福地，我是从做代理开始的，起初最大的挑战是要打开市场，到后来是要挑战一些新的技术难题，这都需要大笔的投入，是高科技担保给了我担保，让我找到了一条低成本的融资渠道，可谓是对我‘雪中送炭’了n次，如果没有高科技担保，可能就没有我们正元智慧的今天。”正元智慧创始人兼董事长陈坚说。
未来的市场是机遇与挑战并存的，陈坚表示，正元智慧将专注于智能卡的行业应用，整合资源，不断创新，勇于实践，力争为客户提供更优质的产品和服务，努力打造一卡通行业中的卓越品牌。
“案例二：千里马”巧遇“伯乐”，上拓环境如鱼得水
7月17日凌晨1:18，由首钢国际EPS总包的全球首套日产20000吨大型集装箱海水淡化系统设备在秘鲁正式产水，这标志着大型集装箱式海水淡化工程进入了新纪元。
这对杭州而言，是一个重大喜讯，因为该项目的加工制造商上拓环境是咱杭州企业，总部就坐落在杭州经济开发区。
据了解，杭州上拓环境科技股份有限公司成立于2013年，以高盐水处理技术为核心，始终致力于研究发展海水淡化、废水零排放、垃圾渗滤液、特种分离等高盐水处理技术。
而在4年前，恐怕连创始人谭斌自己也不会想到，上拓环境能在短短几年内成为行业的重要“一角”。那时候，上拓环境大多数在实验室里，几乎没有销售，更谈不上融资了。
一次偶然的机会，杭州高科技担保的业务经理王泽东了解了这一信息后，一次性给了上拓环境200万元的贷款担保，钱很快就到位了。上拓环境也没有让大家失望，很快就迎来了爆发式增长。
目前，上拓环境的AIO系列产品不仅畅销国内，服务大江南北，而且漂洋过海，在世界各地开花，以“小身材、大容量”见长，做到了更集中、更精致、更全面的服务。“去年的合同金额是1亿多元，今年1亿元的营收应该不成问题。”王泽东说。
上拓环境快速的发展，也得到了资本的青睐。今年初，上拓环境获得中持水务2000万元的投资。很快，上拓环境“高端装备智造中心”建设项目在湖州长兴上马，规划区占地面积40亩，总投资为1.25亿元。
近日，上拓环境正式完成对英国上市公司现代水务（股票代码：MWG）的战略投资，这标志着上拓环境正式走向国际化舞台，真正意义上实现了往海外市场走出去的战略步伐。
在“一带一路”的利好政策以及国家对海水淡化事业的重视下，公司近年来已成功地与中铁、中交、中船等系统建立良好的合作关系，并努力拓宽海外市场，在中东、东南亚、南美等16个国家已有成功项目20余个。谭斌说：“在企业众多的科技研发中，往往是经历了小试、中试，最后折在实际应用，只能推倒重来。企业最难时，两年没有丝毫进账，生存就有了问题，杭州高科投可谓是伯乐相马，他们就是发现我们的伯乐。”
搞定“融资难”“融资贵”
用90亿资金助力2300家企业茁壮成长
像正元智慧和上拓环境这样的“幸运儿”，在杭州还有很多很多。高科技担保内部有一份长长的名单。其中，贝达药业、迪安诊断、正元智慧、华铁科技4家企业已上市。“同时，还培育了博联科技、艺福堂、鲜丰水果、丁香园、掌上糖衣等10多家准独角兽企业，另有50多家新三板企业。”高科技担保公司总经理马芬芬说。
尤其值得一提的是，还有商达环保、博士华环保、正洁环境、好洛维医疗、奥能电源、嘉伟生物、银江环保等近10家企业被上市公司并购。
不管是上市公司，还是最终被并购，这些企业从初创到行业“头部”，都曾受益于杭州高科技担保有限公司这个“幕后推手”。
很多人要问了，高科技担保究竟是一个怎样的企业？据介绍，杭州高科技担保有限公司是杭州市高科技投资有限公司（简称杭高投）的全资子公司。自2006年成立以来，注册资本和担保融资金额不断扩大。截至2018年11月，注册资本2亿元，净资产2.46亿元，年担保贷款10亿元左右。
而杭高投，则是由杭州市政府授权杭州市科委出资成立并管理的国有投资公司，注册资金22亿元，旗下业务包括杭州市创投引导基金、天使引导基金、政策性担保及其他投融资服务。
“政策性担保的作用是引导金融资本‘雪中送炭’，有了政府的担保，银行可以放心地放款，企业就解决了最头疼的资金问题。”马芬芬说，“科技型企业是轻资产，没抵押，从银行贷款很难，我们要做的，就是解决企业的两个问题——融资难、融资贵。”
而这正是杭州这个城市的思维：我负责阳光雨露，你负责茁壮成，时刻准备着孕育新物种。
海归博士丁列明创办的贝达药业，2008年曾面临资金链断裂，危急时刻，高科技担保“雪中送炭”伸出援手。3年后，贝达药业研制出抗肺癌新药凯美纳；
林东新能源自主研发的首台容量达3.4兆瓦的发电机组，创下“世界之最”。可是在项目初期，频频遭到银行拒绝，高科技担保为其担保贷款2000万元，支持项目的推进；
……
截至目前，高科技担保走访了上万家企业，每年支持中小微企业250户左右，目前累计支持企业超过2300家次，累计为企业融资担保约90亿元，累计为企业节约资金成本在3亿元以上。
当好“防火墙”“加速器”
高科技担保引领科技金融闯出“杭州模式”
时隔12年，市科委主任阳作军依然记得高科技担保成立的初衷。
“2006年，当时政府机构尝试着‘改拨为投’，以前是给需要资金的科技型中小企业钱，现在变成真正去了解企业的实际需求、对症下药，于是成立了杭州市高科技担保公司。”阳作军回忆说。
据介绍，从2009年起，高科技担保陆续与区县科技局、科技园区、企业服务平台等合作，全国首创“贷款风险池”。通过杭州高科技担保公司担保，放大10倍支持当地中小微企业，这种既分担了银行风险，又加速了创业创新的模式，得到了科技部等国家部委的充分肯定，被称为是“科技与金融结合创新的杭州样本”。
作为一家国有政策性担保公司，高科技担保设立伊始，就立足于让利、缓减中小型科技企业困难，而在实际运作过程中也并未囿于现有的金融政策限制，而是在风险可控的前提下积极创新金融产品，敢于用投资的眼光和标准去审视科技型企业的内在真正价值，并根据科技型企业实际情况为其“量体裁衣”。
据介绍，高科技担保对于有高价值的企业，推出“期权担保”；对已有投资机构投资但亟需资金的企业，推出“跟进保证担保”；对国家级高新技术企业，推出产品化的“高企保”；对初创期的科技小微企业，推出“孵化保”批量融资担保业务。
最关键的是，高科技担保一直以来为中小型科技企业提供低门槛、低成本的融资担保服务。一般来说，担保公司会向初创企业收受一定的常规保证金，但是在高科技担保的理念里，不管你是互联网、大数据等新兴产业，还是机械制造等传统行业，只要企业有发展潜力，就可以提供融资担保，不收保证金。
“高科技担保对科技型中小微企业的服务能力和业务风险控制能力，得到了近20家银行的认可，其中工行、农行、民生、兴业、杭州银行等15家银行，为高科技担保的企业贷款承担20%的风险。今后，还将和银行探索‘见保即贷’的模式，使小微企业贷款更加方便快捷。”
目前，高科技担保与市科委、市财政、各区县市、母公司杭高投、杭州银行一起，探索出了一条有杭州特色的科技金融生态链，即“无偿资助+政策担保+科技贷款+引导基金+周转资金+上市培育”的科技金融“杭州模式”，成为破解科技型中小企业融资难的典范。
